🎒Какую бизнес-модель (BM) выбрать для бизнеса в формате стартапа?
Прежде всего, я хочу начать с разных бизнес-моделей, а затем объяснить, почему некоторые из них могут работать хуже, чем остальные.
Придумывая идею для стартапа (о ней будет отдельный пост на канале Per Aspera ad Astra (https://t.me/heorhi_talochka)) не стоит руководствоваться только тем, какую бизнес-модель выбрать. Тем не менее, есть определенные закономерности, которые выработались за эти годы.
Итак, согласно слайдам YC (https://docs.google.com/presentation/d/1isnsvziOA6IS2SziW5EYFjxAkxuNyZusVcZuHO3J2Mc/edit#slide=id.g13b6e146fda_0_0), почти каждая миллиардная компания вписывается в одну из этих 9 бизнес-модель:
1. SaaS — облачное ПО по подписке
2. Транзакционная — облегчить транзакции и получить долю (определенный процент)
3. Торговые площадки (Маркетплейсы) — облегчают сделки между покупателями и продавцами.
4. Hard-tech — много технических рисков и большие временные горизонты
5. На основе использования — оплата по мере использования на основе потребления
6. Предприятие — продавайте крупные контракты крупным компаниям (5 тыс.+ сотрудников)
7. Реклама — продажа рекламы для монетизации бесплатных пользователей
8. Электронная коммерция — продажа товаров онлайн
9. Биотехнологические компании
Хороший знак, если бизнес-модель вашего стартапа является одной из вышеперечисленных. И не только потому, что так говорит YC, но и потому, что есть гораздо больше компаний, которые можно использовать в качестве примера и гораздо больше материалов с контентом, которые помогают этим предприятиям расти (они в конечном итоге самые прибыльные, как показывает история).
Взгляните на картинку (в презентации, 10-й слайд) - SaaS - 31% (Slack, Zoom) // Транзакционные - 22% (Stripe, Boosty, DonationAlerts) // Маркетплейсы - 14% (Airbnb, Ozon) компании этих типов БМ — самые популярные и прибыльные по версии YC.
Попробуем это выяснить. Огромным преимуществом и предпосылкой для роста всех вышеупомянутых бизнес-моделей является то, что после определенного момента они могут гипермасштабироваться почти без усилий.
Для Saas вам «всего лишь» нужно создать программное обеспечение и продать его должным образом — у них будут регулярные ежемесячные выплаты.
Транзакционные берут небольшой процент от гигантских сумм транзакций, которые совершаются через платформу, тем самым имея постоянный денежный поток.
И, наконец, для маркетплейсов (самых сложных, если честно) сложно набрать критическую массу пользователей. Но как только они это сделают, срабатывает эффект снежного кома и затраты на привлечение пользователей резко снижаются.
Подпишись и .ёпты
https://t.me/ultraproduct
https://t.me/heorhi_talochka